Quizás no es tan popular como Google Ads, pero LinkedIn Ads cuenta con una importante plataforma publicitaria que posee el valor de ser una red de uso exclusivamente profesional. Esta ventaja toma relevancia cuando queremos conectar con personas y empresas que están buscando objetivos profesionales. 

Hay que recordar que LinkedIn posee unos 727 millones de usuarios activos y el uso estimado que se suele destinar a la plataforma es de unos cuarenta minutos por día. Otro dato interesante es que el uso diario de esta red crece un 31% respecto a 2020.

Notas para crear una campaña en LinkedIn Ads 

Antes de comenzar a crear una campaña en LinkedIn Ads, hay ciertas cosas que tenemos que tener en claro. Por ejemplo: 

• Buyer persona definido
• Objetivo de la campaña
• Tipo de campaña
• Tipo de anuncio 

Objetivo de la campaña

En este momento se trata de elegir qué acciones deseas que hagan los usuarios cuando vean tus anuncios. Esto implica que se trata de lo primero que tendrás que tener en claro cuando empieces a estructurar tu campaña

Los objetivos tienen tres grandes bloques: Conocimiento, Percepción y Conversiones. Dentro de cada uno de estos bloques podrás encontrar micro objetivos que podrás elegir en tu campaña. A su vez, esto condicionará el formato del anuncio. 

El apartado Conocimiento se refiere al conocimiento de la marca, mientras que en Percepción, se estará refiriendo a visitas al sitio web, interacciones y visualizaciones de vídeo. El apartado Conversiones es el referido a la generación de contactos, solicitudes de empleo y como su nombre lo indica, conversiones en el sitio web. 

Tipo de campaña

Los tipos de campaña pueden ser tres: Contenido patrocinado, Anuncio de texto y Mensajes patrocinados. 

Contenido patrocinado son los anuncios que pueden aparecer en el muro del publico objetivo. 

Los anuncios de texto son aquellos anuncios que pueden aparecer en las barras. Esto puede ser tanto en la barra lateral como en la barra horizontal. 

Mensajes patrocinados son aquellos que llegarán al buzón del público objetivo de manera privada. 

Formatos de los anuncios

Las campañas de LinkedIn Ads pueden tener varios formatos de anuncios. Por ejemplo: 

• Anuncios de imagen: Estos son los anuncios más populares de LinkedIn Ads. Son los que suelen devolver un CTR ubicado entre el 0.5 y el 1%. Además de ello, son compatibles con Lead Gen Form, que es una opción para generar leads. Por otra parte, se trata de los anuncios que más visibilidad ofrecen porque aparecen en el feed de noticias 
• Anuncios carrusel: Se trata de anuncios que pueden combinar varias imágenes dentro de un mismo anuncio. Es recomendable elegir este tipo de formato cuando hay alguna historia que contar. También se muestran en el muro y son compatibles con Lead Gen Form. 
• Anuncios de vídeo. Al igual que los anuncios anteriores, también se muestran en el muro del público objetivo. La diferencia aquí es que se calcula el costo por la visualización. Está contemplado que los usuarios deben ver más de tres segundos de cada vídeo para que pueda ser contado como una visualización. Igualmente son compatibles con el Lead Gen Form. 
• Anuncios de texto. Los anuncios de texto son menos visibles que los anuncios de imagen. Esto porque aparecen en la derecha o en la parte superior del muro. La tasa de conversión y los CPC de este tipo de anuncios suele ser más bajos
• Anuncios para destacar. Se trata de anuncios personalizados con los datos del perfil. Este tipo de anuncios permite la promoción de los mismos a través de la versión de ordenador. 
• Anuncios de evento. Esta opción de anuncios de LinkedIn Ads permite crear anuncios con tus propios eventos del feed. En general, pueden elegirse para cumplir con objetivos relacionados con el conocimiento de marca, las visitas al sitio web y la interacción. 
• Anuncios por mensaje.  Los anuncios de este tipo de la plataforma muestran un mensaje de destino en el que figura un único botón de llamada a la acción. 
• Anuncios de conversación. Este tipo de anuncios se diferencia del anterior en que pueden configurarse varios botones de llamada a la acción. Estos pueden vincularse con las landing page, abrir un formulario de generación de contactos o impulsar la interacción. Esto último podría generarse con mayor información en el siguiente mensaje

Creando una campaña en LinkedIn Ads

Ahora que ya tenemos definición en muchas de las variables que intervienen en la creación de campañas en LinkedIn Ads, ya podemos empezar a crear la campaña propiamente dicha. 

• Acceder al Administrador de Campañas. Si no posees un Administrador de campañas, debes crearlo siguiendo los pasos del sistema
• Elige los objetivos. En este momento puedes elegir los objetivos, que como comentamos más arriba pueden ser de Conocimiento, Percepción o Conversiones. A su vez, cada uno de los objetivos puede tener Micro objetivos
• Criterios de segmentación. Este es uno de los apartados interesantes de la plataforma, ya que te permite segmentar el público en cerca de unas veinte categorías diferentes. Por supuesto, tener una segmentación adecuada a los objetivos es lo que permitirá que tengamos más interacciones. A la vez, esto también nos llevará a aumentar las conversiones en las campañas
• Elegir el formato. Una vez que tenemos definido los puntos anteriores, pasaremos a elegir el formato del anuncio. Hay que destacar que este formato debe estar necesariamente relacionado con el objetivo de la campaña. 
• Definir el presupuesto. En este momento vamos a pasar a definir el presupuesto que destinaremos a la campaña. También hay que definir cuál será la programación de la misma. Se trata de definir la inversión que tendrá y cuáles serán las estrategias de puja que usaremos. La programación implica definir una fecha de inicio y una fecha de finalización de la campaña. Cabe destacar que el presupuesto mínimo por campaña es de unos días euros por día. 

Recomendaciones

Cuando realizas la elección de hacer una campaña por LinkedIn Ads, hay algunas recomendaciones y buenas prácticas que compartimos. 

La primera es la que se refiere al objetivo que esperamos lograr. Siempre hay que saber qué es lo queremos y cómo esperamos llegar a ese objetivo. 

Otro punto a tener en consideración es que debemos preparar la landing page a donde se dirigirán los usuarios al cliquear en el llamado a la acción o CTA (Call to Action). Siempre hay que tener en cuenta que las rutas a donde llevemos a los usuarios les permitan hacer las acciones que buscamos en nuestros objetivos.

Por otra parte, una de las más importantes ventajas que ofrece LinkedIn Ads es la segmentación. En la plataforma, las audiencias  están segmentadas de acuerdo a los diferentes sectores profesionales. 

Asimismo, el contenido es esencial en esta plataforma, tal como en cualquier otra. Hay que recordar que el contenido que ofreceremos debe ser capaz de captar la atención de los usuarios. Para ello debe tener un buen copywriting o una excelente visual, dependiendo del tipo de anuncios que ofrezcas. Además, esto también irá aparejado con los objetivos que estás planteándote lograr. En general, los textos deben ser llamativos, seductores y que puedan leerse rápidamente. Nunca estará demás recordar que las imágenes deben ser de la mejor calidad posible. 

Tal como en otras plataformas publicitarias de redes, en LinkedIn Ads podrás activar el seguimiento de conversiones. Esto te permitirá optimizar campañas y mejorar los resultados. Para conocer los números del retorno de inversión (ROI) es necesario realizar mediciones. Con eso podrás hacer análisis de los resultados obtenidos y a la vez poder saber qué decisión tomar, basado en datos. 

Finalmente, es importante que para trabajar con esta plataforma pruebes qué es lo que funciona y qué no. Este consejo lo podrás aplicar de igual manera a cualquier otro espacio de marketing digital. Puede ser muy útil realizar testeos A/B como forma de comparar qué funciona mejor y apuntar hacia allá. 

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